1. Schůzka a odhad ceny
Projdeme nemovitost, dostupné dokumenty a vaše očekávání. Navrhnu cenu podloženou srovnáním a vysvětlím, jaké okolnosti ji ovlivňují. Současně domluvíme rozsah spolupráce a způsob komunikace.
Je užitečné předem říct, zda zároveň kupujete jiné bydlení nebo potřebujete část kupní ceny na splacení úvěru. Tyto návaznosti patří do plánu od prvního dne.
2. Příprava a profesionální prezentace
Zkontrolujeme potřebné podklady, vyjasníme známé vady a připravíme prostor na focení. Zajistím fotografie, půdorys a text. Video či dron doplníme tam, kde pomohou nabídku lépe vysvětlit.
Smyslem není vytvořit nereálný dojem. Kupující má z prezentace získat přehled a na prohlídce najít to, co očekává.
3. Marketing, prohlídky a výběr zájemce
Po spuštění inzerce vyřizuji dotazy, organizuji prohlídky a vyhodnocuji odezvu. U vybraných nabídek pracuji i s placenou reklamou. Průběžně dostáváte informaci, jaké jsou reakce a co doporučuji.
Při výběru kupujícího není jediným kritériem nabídnutá cena. Potřebujeme znát také způsob financování, termíny a podmínky, které mohou ovlivnit dokončení obchodu.
4. Rezervace, smlouvy a úschova
Po dohodě na podmínkách navazuje příprava rezervace a smluvní dokumentace. Advokát nastaví smlouvy podle konkrétního obchodu, včetně podmínek úschovy a výplaty kupní ceny.
U advokátní úschovy jde o peníze na zvláštním účtu a jejich vydání podle písemné smlouvy. Před odesláním prostředků je důležité rozumět podmínkám, ověřit příjemce a pokyny k platbě.
5. Katastr, peníze a předání
Koordinujeme podání návrhu na vklad, sledujeme řízení a návaznost na podmínky výplaty kupní ceny. Předání domlouváme podle smlouvy, nikoliv podle odhadu, že „už to snad bude hotové“.
Při předání zapíšeme stav nemovitosti, měřidel, předané klíče i dokumenty. Následuje dořešení přepisu energií a dalších souvisejících kroků.
Nejdůležitější je návaznost: financování, smlouvy, úschova, katastr a předání musí odpovídat jednomu společnému plánu.