Nabídková cena není prodejní cena
Inzeráty ukazují, za kolik majitelé nemovitosti nabízejí. Neukazují automaticky částku, na které se nakonec dohodnou s kupujícím. Nabídka, která je dlouho na trhu, může být spíš varováním před nereálným očekáváním než vhodným vzorem.
Při odhadu porovnávám aktuální konkurenci se skutečně realizovanými obchody. U každého srovnání je potřeba znát rozdíly ve stavu, čase prodeje a vlastnostech nemovitosti.
V Olomouci záleží na konkrétním místě
Pro někoho je zásadní pěší dostupnost centra, pro jiného klid, parkování a rychlé spojení do práce. U rodinného domu posuzujeme také pozemek, přístup, sítě a technický stav. U investiční nemovitosti bude kupující více řešit využitelnost a náklady.
Ani stejná městská část není jeden jednotný trh. Byt do rušné ulice a byt do vnitrobloku potřebují jiné srovnání. Proto nestačí přenést průměrnou cenu celé Olomouce na konkrétní adresu.
Jaké informace si připravit
Pro první orientaci pomůže adresa, dispozice, plocha a stručný popis stavu. Přesnější posouzení usnadní:
- Půdorys a informace, co se do uváděné plochy započítává.
- Rok a rozsah rekonstrukcí, stav domu a společných částí.
- Balkon, sklep, garáž, zahrada nebo další příslušenství.
- Náklady na provoz, způsob vytápění a energetická náročnost.
- Právní omezení, nájemní vztahy nebo termín možného předání.
Cena je součást strategie
Přehnaná cena může oslabit první odezvu a prodloužit prodej. Zbytečně nízká cena zase nemusí odpovídat tomu, co trh za dobře připravenou nemovitost nabídne. Rozhodnutí má vycházet z podkladů a vašich časových možností.
Po spuštění nabídky sleduji relevantní poptávky, prohlídky a jejich zpětnou vazbu. Pokud odezva neodpovídá očekávání, nejdřív hledám příčinu: prezentaci, cílení, technickou překážku nebo cenu. Úpravu doporučuji s konkrétním odůvodněním.
Dobrý odhad není univerzální částka za metr. Je to vysvětlená cena konkrétní nemovitosti v konkrétním čase.